Leitfaden zur Erstellung einer Wachstumsmarketing-Strategie
Wachstumsmarketing ist eine der wesentlichen Disziplinen für ein Unternehmen, um seine Ziele zu erreichen.
Eine höhere Rentabilität hängt nicht von der Anwendung isolierter und spekulativer Marketingtechniken ab, sondern von Planungsprozessen und Mitarbeitern , die eine bessere Kontrolle über Verkehr, Umsatz oder Kundenbindung ermöglichen.
Fast alle Unternehmer und E-Commerce-Marketingleiter stellen sich die gleiche Frage: Wie findet man die richtige Wachstumsstrategie und minimiert die wirtschaftlichen Kosten von Fehlern? Und die Antwort ist immer dieselbe: durch Wachstumsmarketing .
Obwohl wir die Ergebnisse nicht absolut genau vorhersagen können, ist es möglich, eine Strategie anzuwenden, die die Optimierung der Ressourcen erleichtert. Durch die Anwendung der Lean-Philosophie kann jedes Online-Projekt Techniken oder Produkte, die nicht funktionieren, schnell verwerfen und das Lernen verbessern, um das Scheitern von Geschäftsstrategien zu reduzieren.
In diesem kleinen Leitfaden geben wir Ihnen ein Modell zur Definition und Auswahl einer Wachstumsmarketing-Strategie für Ihr Unternehmen.
Was ist Wachstumsmarketing?
Wachstumsmarketing basiert auf einem neuen Ansatz zum Verständnis des Marktes und zum Erreichen von Zielen. Datenanalyse und Kreativität werden kombiniert, um Strategien zu entwickeln, die Folgendes ermöglichen:
- Erreichen Sie maximales Wachstum in kürzester Zeit.
- Finanzielle Ressourcen optimieren.
- Nutzen Sie Ihre Zeit optimal, um Ziele zu erreichen.
- Eliminieren Sie Techniken, die in der Marketingstrategie nicht funktionieren.
Dieser Marketingansatz ermöglicht es uns daher, die Fehler und Ausfälle des traditionellen Marketings zu minimieren. Bei Webmefy konzentrieren wir uns auf die Analyse und Verbesserung Ihrer E-Commerce-Verhältnisse, um die erwarteten Ergebnisse zu erzielen.
Daten und Kreativität werden genutzt, um herauszufinden, was der Kunde will. Kurz gesagt geht es darum, den kürzesten Weg zum Erfolg zu finden und nicht in das Labyrinth zu geraten, das traditionelle Marketingstrategien manchmal mit sich bringen, da sie sich mehr auf das Unternehmen und das Produkt als auf den Kunden und seine Bedürfnisse konzentrieren.
So wählen Sie eine Wachstumsmarketing-Strategie für Ihren E-Commerce
Bevor Sie eine Wachstumsmarketing-Strategie anwenden, müssen Sie zunächst die Ziele definieren und die am besten geeignete Strategie auswählen. Diese hängt von der Situation ab, in der sich das Unternehmen befindet, und von der Summe der Faktoren, die seine Rolle spielen Der Growth Hacker ist entscheidend.
1. Definieren Sie die Ziele für Ihre Growth-Hacking-Strategie
Wenn wir Wachstumsmarketing auf E-Commerce anwenden, würden wir davon sprechen, sicherzustellen, dass möglichst viele Kunden in kürzester Zeit in unseren Verkaufstrichter gelangen und durch die Anwendung der richtigen Techniken den höchstmöglichen Prozentsatz an Kundenbindung zu erreichen.
Dies muss im Rahmen einer Umsatz-/Verkaufsplanung und eines Kalenders erfolgen, in dem wir die wichtigsten Leistungsindikatoren ( Key Performance Indicators ) kontrollieren, an denen wir arbeiten können. Zum Beispiel:
- Webverkehr
- Webpositionierung
- Kosten für die Kundenakquise
- Aktive Leads
- Wechselkurs
- Prozentsatz der Kundenbindung
- Abbruchrate des Einkaufswagens
Hier ist die Unterstützung einer auf Geschäftswachstum im E-Commerce spezialisierten Agentur von entscheidender Bedeutung, die eine Traffic-Akquise-Strategie, digitale Analysen und CRO (Conversion Rate Optimization) entwickelt, um die Leistung Ihres Unternehmens von der Akquisephase bis hin zur Kundenbindung zu verbessern.
2. Wählen Sie die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Wachstumsmarketing-Strategie
Ihre E-Commerce-Erkenntnisse werden der Schlüssel zur Entwicklung einer Wachstumsstrategie sein, da sie die Informationsquelle sind, die Ihre aktuelle Situation erklärt.
Nur wenn Sie direkt mit Techniken handeln, die diese Verhältnisse beeinflussen, bewegen Sie sich in die richtige Richtung. Alles, was in Marketing investiert, ohne einen genauen Blick auf die Daten und deren Interpretation zu haben, entspricht keiner effektiven Wachstumsmarketing-Strategie.
Wenn es um Wachstumsmarketingstrategien geht, verwenden viele Projekte die Ansoff-Matrix, um ihre Wachstumsstrategie zu planen. Dabei handelt es sich um 4 unterschiedliche Strategien, deren Eignung vom Grad der Marktreife und dem Kenntnisstand unserer Produkte abhängt.
Diese 4 Strategien sind: Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifizierung.
Marktdurchdringung
Die Marktdurchdringungsstrategie richtet sich an diejenigen E-Commerce-Unternehmen, die in ihrem Markt expandieren und ihren Geschäftsanteil erhöhen müssen, ohne jedoch ihre Nische zu verlassen. Es handelt sich um eine Strategie zur Umsatzsteigerung, die sowohl darauf abzielt, neue Kunden auf dem bestehenden Markt zu gewinnen als auch die Kundenbindung zu erhöhen (und wiederkehrende Kunden zu gewinnen).
Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop haben, der sich auf den Verkauf von Korrektionsbrillen in Spanien konzentriert, sollte Ihre Wachstumsmarketing-Strategie darauf abzielen, mehr Kunden und mehr Verkäufe in Ihrem Markt zu gewinnen.
Als? Durch eine Inbound-Marketing-Strategie können Sie mehr qualifizierten Traffic anziehen, mehr Leads für Ihre Abonnentenliste gewinnen und CRO-Techniken anwenden, um die Conversions in Ihrem Online-Shop zu steigern.
Marktentwicklung
Die auf der Marktentwicklung basierende Wachstumsstrategie impliziert eine größere Reife unseres Projekts. Es geht darum, unsere Tätigkeit auf neue Märkte auszudehnen.
Bei diesen neuen Märkten kann es sich um unterschiedliche geografische Regionen oder neue Kundensegmente handeln. Wenn Sie beispielsweise bisher nur Korrektionsbrillen in Spanien verkauft haben, würde diese Strategie darin bestehen, mit dem Verkauf auf europäischer Ebene zu beginnen, mit einer Strategie, die in verschiedenen Sprachen lokalisiert ist.
Diese Art von Wachstumsmarketing-Strategie bietet sich an, wenn Sie die Möglichkeit haben, auf anderen Märkten wettbewerbsfähig zu sein. Dies ist auch dann ratsam, wenn die Zielgruppe, die Sie in einer bestimmten geografischen Region ansprechen, sehr begrenzt ist, beispielsweise wenn Ihre Produkte auf eine Zielgruppe mit hoher Kaufkraft ausgerichtet sind.
Produktentwicklung
Diese Wachstumsstrategie würde darin bestehen, die Rentabilität Ihres E-Commerce durch die Entwicklung neuer Produkte für Ihr Publikum zu steigern.
Damit diese Wachstumsmarketing-Strategie erfolgreich ist, müssen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit genau kennen. Idealerweise konzentrieren Sie sich bei dieser Wachstumsstrategie auf den Verkauf ähnlicher Produkte, die sich an die gleiche Zielgruppe richten. Kombinieren Sie beispielsweise den Verkauf von Schmuck mit Luxusuhren.
Sie können diese Produkte von einem Lieferanten kaufen, sie in Ihrer eigenen Produktionslinie entwickeln oder eine strategische Partnerschaft mit einem Partner eingehen, um diese Produkte anbieten zu können.
Diversifizierung
Diese Strategie besteht darin, neue Produkte auf neue Märkte zu bringen. Dies ist die riskanteste Wachstumsstrategie für einen E-Commerce. Dabei geht es nicht nur darum, ein anderes Kundensegment anzusprechen, sei es von einem anderen geografischen Standort oder einem anderen Kundenprofil. Dazu gehört auch die Anschaffung oder Markteinführung neuer Produkte.
Diversifikation bedeutet ein höheres Risiko, da wir weniger über den neuen Markt und die Bedürfnisse neuer Kunden wissen. Dies kann auf zwei Arten erfolgen: Diversifizierung Ihres Angebots durch Nutzung des Marktes und der Produkte, die Sie bereits anbieten, oder ohne Bezug zu Ihrem neuen Angebot.
Ein Beispiel für diese Wachstumsmarketing-Strategie wäre, dass Sie, wenn Sie eine Marke haben, die mit dem Verkauf von handwerklich hergestelltem Nougat verbunden ist, einen weiteren Geschäftsbereich schaffen würden, der sich auf den Verkauf traditioneller Süßigkeiten konzentriert und sich an eine andere Zielgruppe mit weniger saisonalen Käufen richtet.
3. Erstellen Sie ein Wachstumsmarketing-Team
Keine Wachstumsmarketingstrategie kann Ergebnisse erzielen, wenn nicht das für ihre Umsetzung erforderliche menschliche Team ausgewählt wird.
Viele dieser Strategien erfordern den Einsatz von Marketingtechniken, um ein neues Publikum zu gewinnen, insbesondere wenn wir in einen neuen Markt vordringen. Um andererseits sicherzustellen, dass sich neue Produkte positiv auf unseren Umsatz auswirken, ist eine Strategie erforderlich, die darauf abzielt, den Verkauf neuer Produkte anzukurbeln.
Die Anwendung von Marketingtechniken und digitaler Analyse ist der Schlüssel zur Entwicklung jeder Wachstumsmarketingstrategie. Ein auf E-Commerce spezialisiertes Team wie Webmefy kann Ihnen dabei helfen, die Expansions- und Entwicklungsziele Ihres Online-Shops zu erreichen.
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