Wachstumsmarketing ist eine wesentliche Disziplin für ein Unternehmen, um seine Ziele zu erreichen.

Die Steigerung der Rentabilität hängt nicht von der Anwendung isolierter und spekulativer Marketingtechniken ab, sondern vielmehr von der Planung der Prozesse und Mitarbeiter, um eine bessere Kontrolle über Verkehr, Umsatz und Kundenbindung zu ermöglichen.

Fast alle Unternehmer und E-Commerce-Marketing-Administratoren stellen sich die gleiche Frage: Wie können wir die richtige Wachstumsstrategie finden und gleichzeitig die wirtschaftlichen Kosten eines Fehlers minimieren? Und die Antwort ist immer dieselbe: durch Wachstumsmarketing .

Obwohl wir die Ergebnisse nicht vollständig vorhersagen können, ist es möglich, eine Strategie anzuwenden, die die Optimierung der Ressourcen erleichtert. Durch die Anwendung der Lean-Philosophie kann jedes Online-Unternehmen Techniken oder Produkte, die nicht funktionieren, schnell verwerfen und sich verbessern, indem es lernt, das Scheitern von Geschäftsstrategien zu reduzieren.

Dieser kleine Leitfaden bietet Ihnen ein Modell zur Definition und Auswahl einer Wachstumsmarketingstrategie für Ihr Unternehmen.

Was ist Wachstumsmarketing?

Wachstumsmarketing basiert auf einem neuen Ansatz, der sich auf das Verständnis des Marktes und das Erreichen von Zielen konzentriert. Es kombiniert Datenanalyse und Kreativität, um Strategien zu entwickeln, die in der Lage sind:

- Erzielen Sie maximales Wachstum in kürzester Zeit.

- Finanzielle Ressourcen optimieren.

- Nutzen Sie die Zeit optimal, um Ihre Ziele zu erreichen.

- Eliminieren Sie die Techniken, die in der Marketingstrategie nicht funktionieren.

Ein solcher Marketingansatz ermöglicht es, die Fehler und Misserfolge, die beim traditionellen Marketing entstehen, zu minimieren. Bei Webmefy konzentrieren wir uns auf die Analyse und Verbesserung Ihrer E-Commerce-Verhältnisse , um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Wir nutzen Daten und Kreativität, um herauszufinden, was der Kunde will. Letztendlich geht es darum, den effektivsten Weg zum Erfolg zu finden und gleichzeitig zu vermeiden, in das Labyrinth zu geraten, das traditionelle Marketingstrategien manchmal mit sich bringen. Sie konzentrieren sich oft mehr auf das Unternehmen und das Produkt als auf den Kunden und seine Bedürfnisse.

So wählen Sie eine Wachstumsmarketing-Strategie für Ihren E-Commerce

Bevor Sie eine Wachstumsmarketingstrategie umsetzen, müssen Sie zunächst die Ziele und die am besten geeignete Strategie definieren. Diese hängt von der Situation des Unternehmens und einer Reihe von Faktoren ab, bei denen die Rolle des Wachstumshackers entscheidend ist.

1. Definieren Sie die Ziele für Ihre Growth-Hacking-Strategie.

Definieren Sie die Ziele Ihrer Growth-Hacking-Strategie.

Bei der Anwendung von Wachstumsmarketing im E-Commerce besteht das Ziel darin, in kürzester Zeit so viele Kunden wie möglich in unseren Verkaufstrichter zu locken und durch den Einsatz der richtigen Techniken den höchsten Prozentsatz an Kundenbindung zu erreichen.

Dies muss im Rahmen einer Umsatz-/Verkaufsplanung und eines Kalenders erfolgen, in dem wir die wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators) kontrollieren, an denen wir arbeiten können. Zum Beispiel:

- Webverkehr

- Web-Ranking

- Kosten für die Kundenakquise

- Leads aktivieren

- Wechselkurs

-Kundenbindungsrate

- Warenkorb-Abbruchrate

Hier ist die Unterstützung einer auf E-Commerce-Geschäftswachstum spezialisierten Agentur von entscheidender Bedeutung, um eine Strategie für Traffic-Akquise, digitale Analysen und CRO (Conversion Rate Optimization) zu entwickeln und die Leistung Ihres Unternehmens von der Kundengewinnungsphase bis zur Kundenbindung zu verbessern .

2. Wählen Sie die für Ihr Unternehmen am besten geeignete Wachstumsmarketing-Strategie.

Ihre E-Commerce-Erkenntnisse werden der Schlüssel zur Entwicklung einer Wachstumsstrategie sein, da sie die Informationsquelle sind, die Ihre aktuelle Situation erklärt.

Der einzige Weg, sich in die richtige Richtung zu bewegen, besteht darin, direkt mit Techniken zu handeln, die diese Verhältnisse beeinflussen. Alles, was Investitionen in Marketing beinhaltet, ohne eine genaue Sicht auf die Daten und deren Interpretation zu haben, entspricht keiner effektiven Wachstumsmarketing-Strategie.

Im Hinblick auf die Wachstumsmarketingstrategie nutzen viele Projekte die Ansoff-Matrix, um ihre Wachstumsstrategie zu planen. Es besteht aus 4 verschiedenen Strategien, deren Eignung vom Reifegrad des Marktes und dem Kenntnisstand über unsere Produkte abhängt.

Diese 4 Strategien sind Marktdurchdringung, Produktentwicklung, Marktentwicklung und Diversifizierung.

Marktdurchdringung

Die Marktdurchdringungsstrategie richtet sich an diejenigen E-Commerce-Unternehmen , die in ihrem Markt expandieren und ihren Geschäftsanteil erhöhen müssen, ohne jedoch ihre Nische zu verlassen. Diese Strategie zielt darauf ab, den Umsatz zu steigern, sowohl um neue Kunden im bestehenden Markt zu gewinnen als auch die Kundenbindung zu erhöhen (und wiederkehrende Kunden zu gewinnen).

Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop haben, der sich auf den Verkauf von Korrektionsbrillen in Spanien konzentriert, sollte Ihre Wachstumsmarketingstrategie darauf ausgerichtet sein, mehr Kunden und mehr Verkäufe in Ihrem Markt zu gewinnen.

Wie? Durch eine I- nbound-Marketing-Strategie können Sie mehr qualifizierten Traffic anziehen, mehr Leads für Ihre Abonnentenliste erzielen und CRO-Techniken anwenden, um die Conversions in Ihrem Online-Shop zu steigern.

Marktentwicklung

Die auf der Marktentwicklung basierende Wachstumsstrategie impliziert eine größere Reife unseres Projekts. Es geht darum, unser Geschäft in neue Märkte auszuweiten.

Diese neuen Märkte können unterschiedliche geografische Regionen oder neue Kundensegmente sein. Wenn Sie beispielsweise davon ausgehen, dass Sie bisher nur Korrektionsbrillen in Spanien verkauft haben, würde diese Strategie den Verkauf auf europäischer Ebene mit einer lokalisierten Strategie in verschiedenen Sprachen beinhalten.

Diese Art von Wachstumsmarketing-Strategie eignet sich, wenn Sie in anderen Märkten potenziell wettbewerbsfähig sind. Dies empfiehlt sich auch, wenn Ihre Zielgruppe in einer bestimmten geografischen Region sehr begrenzt ist, beispielsweise wenn Ihre Produkte auf eine Zielgruppe mit hoher Kaufkraft ausgerichtet sind.

Produktentwicklung

Diese Wachstumsstrategie würde darin bestehen, die Rentabilität Ihres E-Commerce durch die Entwicklung neuer Produkte für Ihr Publikum zu steigern.

Damit diese Wachstumsmarketing-Strategie erfolgreich ist, müssen Sie ein tiefes Verständnis Ihrer Buyer-Persona haben. Idealerweise sollte sich diese Wachstumsstrategie auf den Verkauf ähnlicher Produkte konzentrieren und so Ihre Zielgruppe ansprechen. Dies könnte beispielsweise darin bestehen, den Verkauf von Schmuck mit Luxusuhren zu kombinieren.

Sie können diese Produkte von einem Lieferanten kaufen, sie in Ihrer eigenen Produktionslinie entwickeln oder eine strategische Partnerschaft mit einem Partner eingehen, um diese Produkte anzubieten.

Diversifizierung

Diese Strategie besteht darin, neue Produkte in neue Märkte einzuführen. Dies ist die riskanteste Wachstumsstrategie für einen E-Commerce. Dabei geht es nicht nur darum, ein anderes Kundensegment anzusprechen, entweder von einem anderen geografischen Standort aus oder mit einem anderen Kundenprofil. Dazu gehört auch die Akquise bzw. Markteinführung neuer Produkte.

Diversifizierung bedeutet ein höheres Risiko, da Sie weniger Kenntnisse über den neuen Markt und die Bedürfnisse der neuen Kunden haben. Dies kann auf zwei Arten angegangen werden: Sie können Ihr Serviceangebot diversifizieren, indem Sie den Markt und die von Ihnen bereits angebotenen Produkte nutzen, oder Sie haben keinen Bezug zu Ihrem neuen Angebot.

Ein Beispiel für diese Wachstumsmarketing-Strategie: Wenn Sie eine Marke haben, die mit dem Verkauf von handwerklich hergestelltem Nougat verbunden ist, könnten Sie einen weiteren Geschäftsbereich gründen, der sich auf den Verkauf traditioneller Süßigkeiten konzentriert und sich an ein anderes Publikum mit weniger saisonalen Käufen richtet.

3. Erstellen Sie ein Wachstumsmarketing-Team

Keine Wachstumsmarketing-Strategie kann zu Ergebnissen führen, wenn Sie nicht das entsprechende Team für die Umsetzung ernennen.

Viele dieser Strategien erfordern die Anwendung von Marketingtechniken, um ein neues Publikum anzulocken, insbesondere bei der Erschließung eines neuen Marktes. Um sicherzustellen, dass sich neue Produkte positiv auf unseren Umsatz auswirken, ist andererseits eine Strategie erforderlich, die darauf abzielt, den Verkauf der neuen Produkte anzukurbeln.

Die Anwendung von Marketingtechniken und digitalen Analysen ist der Schlüssel zur Entwicklung jeder Wachstumsmarketingstrategie. Ein auf E-Commerce spezialisiertes Team wie Webmefy kann Ihnen dabei helfen, die Ziele der Erweiterung und Entwicklung Ihres Online-Shops zu erreichen.