Live Shopping ist einer der Trends, die Kommunikationsstrategien im E-Commerce bestimmen. Die Zunahme von Live-Übertragungen in sozialen Netzwerken wie YouTube, TikTok, Instagram, Twitch oder Facebook macht audiovisuelle Plattformen und Medien zu einem Instrument, das auch Online-Shops nutzen können, um den Umsatz zu steigern.

Heute möchten wir, dass Sie die Vorteile der Anwendung von Live Shopping in Ihrem E-Commerce kennenlernen und einige Tipps geben, die Sie beachten sollten, um das Beste daraus zu machen. Aber zunächst möchten wir, dass Sie sich darüber im Klaren sind, woraus Live-Shopping oder „Live-Shopping“ besteht. Sollen wir anfangen?

Was ist Live-Shopping?

Live-Shopping , manchmal auch als Live-Streaming-E-Commerce bekannt, besteht aus nicht mehr und nicht weniger als der Nutzung von Live-Videoübertragungen zur Werbung für Ihre Produkte. Dabei handelt es sich nicht um Werbung im eigentlichen Sinne, sondern um eine Produktprobe oder ein Auspacken von Produkten, die in der Regel durch Influencer durchgeführt werden.

Um Live-Shopping zum Verkaufen zu nutzen, muss man sich auf bestimmte segmentierte Zielgruppen konzentrieren. Ziel ist es, eine natürliche, nicht-invasive Beziehung zwischen dem Influencer oder Streamer, der ein Produkt empfiehlt oder zeigt, wie es funktioniert, und dem potenziellen Käufer herzustellen.

So kann beispielsweise ein Online-Shop für Schönheitsprodukte seine Produkte über einen auf Beauty-Tipps und -Empfehlungen spezialisierten Streamer bewerben und so die tatsächliche Wirkung von Produkten wie Lippenstift, Make-up und anderen ähnlichen Artikeln zeigen.

Live Shopping kann in vielen Branchen eingesetzt werden und ist daher eine großartige Gelegenheit, Produkte aus Ihrem E-Commerce an ein breites und segmentiertes Publikum zu verkaufen. Es handelt sich derzeit um einen Trend, der in China geradezu explodiert, wo laut der Beratungsfirma McKinsey mehr als 13 % des Markenumsatzes über Streaming Commerce erzielt werden .

Vorteile von Live Shopping für Ihren E-Commerce

Welche Vorteile bietet die Anwendung von Live-Streaming für Ihren E-Commerce? Kann eine Live-Show den Umsatz Ihres Online-Shops steigern? Schauen wir uns einige der wichtigsten Vorteile an, die sich aus der Verwendung dieses Vertriebssystems oder -formats ergeben, um im Internet mehr Kunden für Ihre Marke zu gewinnen.

1. Erleichtert die Kaufentscheidung

Mit Streaming Commerce erreichen Sie ein Ziel, das mit Bildern oder Beschreibungen nicht so einfach zu erreichen ist: Sie können Ihre Produkte in Aktion zeigen. Und zwar nicht nur Ihre Produkte, sondern immer begleitet von der Glaubwürdigkeit und Nähe, die ein Streamer oder Influencer nutzt oder diese live zeigt.

Wenn Kunden das Produkt sehen können, steigt die Kaufentscheidung, da viele der Zweifel, die bei der Annäherung an ein kaltes Produkt aufkommen können, ausgeräumt werden. Die Tatsache, dass es sich um ein Streaming- oder Live-Video handelt, hat eine größere Verkaufskraft als wenn es sich um ein vorgefertigtes Video handelt.

2. Es ermöglicht Ihnen, ein größeres Publikum zu erreichen

Mit einem Stream rund um ein interessantes Thema und eine interessante Persönlichkeit können Sie viele Menschen ansprechen, die noch nie mit Ihrem Online-Shop in Berührung gekommen sind. Bei Live-Shows entsteht eine Nähe zwischen dem Publikum und dem Streamer, die es ihnen ermöglicht, die Menschen stärker zu beeinflussen.

Dies verschafft Ihnen eine Reichweite, die soziale Netzwerke nicht durch Werbung bieten, die zwar ebenfalls sehr nützlich sind, ihnen aber die Vorteile von „Live“ fehlen, bei dem Benutzer per Chat mit dem Influencer interagieren oder sogar Ihre Fragen und Zweifel äußern können entstehen.

3. Sie können in sozialen Netzwerken ein hohes Engagement erzielen

Die Nutzung von Live Shopping kann einen großen Einfluss auf Ihre sozialen Netzwerke haben. Ein Live-Video endet nicht in dem Moment, in dem sich der Influencer von seinem Publikum verabschiedet. Es kann noch zu Kommentaren zwischen eingeloggten Benutzern kommen; Soziale Netzwerke können das Video des Influencers verbreiten, es seinen Freunden empfehlen oder eine Debatte darüber anstoßen.

„Streaming“ hat einen großen Einfluss auf die Art und Weise, wie Kunden mit Marken umgehen. Es werden nicht nur viele Nutzer das Produkt teilen oder kaufen, es werden auch Vertrauensbeziehungen zur Marke aufgebaut, da die Follower eines Influencers ein hohes Maß an Loyalität gegenüber der Beratung und dem Lebensstil des Streamers haben können.

4. Es ist eine großartige Gelegenheit, Rabatte anzubieten

Streaming Commerce oder „Live Shopping“ ist eine großartige Gelegenheit für potenzielle Kunden, sich von Ihren Produkten zu überzeugen. Ihre Aufmerksamkeit bleibt lange Zeit auf dem Produkt, an dem sie möglicherweise interessiert sind.

Wenn Sie ihnen zusätzlich einen Rabatt gewähren, der nur für eine begrenzte Zeit (sogar begrenzt auf die Dauer des Streamings selbst) verfügbar ist, erhöhen sich die Umsatzchancen. Bei diesen Verkäufen handelt es sich nicht nur um einmalige Käufe, sondern der Benutzer betritt Ihren Verkaufstrichter und Sie können weiter daran arbeiten, ihn in einen wiederkehrenden Kunden und Botschafter Ihrer Marke umzuwandeln, indem Sie E-Mail-Marketing-Automatisierungstools für E-Commerce wie Klaviyo verwenden.

Kennen Sie die neue Shopify-Integration mit YouTube?

Mit dieser neuen Integration können Sie Ihre Live-Shopping-Strategie umsetzen. Im Folgenden erklären wir Ihnen, wie Sie Live-Shopping in Ihrem Shopify-Shop anwenden

Shopify bietet Ihnen durch die Integration mit YouTube die Möglichkeit, die Vorteile des Live-Shoppings zu nutzen.

• Installieren Sie einfach den Google-Kanal in Ihrem Shopify-App-Dashboard und verbinden Sie ihn mit Ihrem YouTube-Konto.
• Sie können Ihre Produkte mit Namen, Bildern, Preisen und Details auf YouTube Shopping anzeigen lassen und so Verkäufe über diese Plattform erzielen.
• Mit dieser Anwendung können Sie auch Live-Einkaufserlebnisse erstellen, bei denen Sie während der Live-Übertragung Produkte in den Videos markieren können, was dazu beiträgt, ein attraktiveres Erlebnis zu schaffen und die Conversion-Chancen zu erhöhen.
• Sie können auch die Verkäufe über YouTube mit Ihren Streaming-Kampagnen zur Präsentation Ihrer Produkte verfolgen.

Kurz gesagt, Shopify-Benutzer verfügen über eine ideale Anwendung, um Live-Shopping in Ihre Strategie zu integrieren und dank der Leistungsfähigkeit des Streamings ihre Verkäufe zu steigern. Nutzen Sie diese Vertriebsstrategie für Ihren Online-Shop? Bei Webmefy helfen wir Ihnen, die besten Anwendungen und Tools zu identifizieren, um Ihre Conversions zu steigern. Sprechen Sie mit uns , wenn Sie Ihren Online-Umsatz steigern möchten.