Wenn Sie einen E-Commerce-Shop eröffnen möchten, ist es neben gutem Marketing zweifellos einer der wichtigsten Punkte, den Verkaufspreis Ihrer Produkte festzulegen. Dazu müssen Sie eine Strategie erarbeiten und umsetzen, die das Interesse der Kunden steigert und sie dazu bringt, sich für Ihre Artikel gegenüber denen der Konkurrenz zu entscheiden. Als Experten für die Unterstützung von Unternehmen beim Wachstum und die Optimierung ihrer digitalen Kanäle geben wir Ihnen in diesem Artikel einige Richtlinien, damit Sie die richtigen Preise anwenden und einfacher Erfolg haben können.

Einige Arten von Strategien.

Es gibt verschiedene Arten von Strategien zur Festlegung des Produktpreises. In diesem Fall werden wir sie in drei verschiedene Strategien unterteilen: nach Markt, nach Wert und nach Kosten.

• Je nach Markt: Produktpreise werden auf der Grundlage von Angebot und Nachfrage festgelegt. Diese Art von Strategie berücksichtigt keine anderen Wertpapiere, sondern basiert lediglich auf dem Markt. Es wird üblicherweise in Branchen eingesetzt, in denen Produkte schnell durch neue ersetzt werden können, beispielsweise im Einzelhandel.

Bei dieser Art von Strategien werden die Preise vom Markt festgelegt, das heißt, der Preis des Produkts kann nicht einseitig geändert werden. Wenn Sie den Preis des Produkts zu sehr erhöhen, würden Sie den Markt zerstören und keinen Umsatz mehr erzielen.

Es ist sehr wichtig, dass wir die Konkurrenz und die Preisspanne ähnlicher Produkte gut kennen.

• Nach Wert: Bei dieser Strategie legen Sie die Preise und den Nutzen fest, den Sie auf der Grundlage Ihres Produkts und des Mehrwerts, den Sie damit bieten, erzielen möchten. Diese Art von Strategien basieren auf dem Marktwert, der festgelegte Preis kann jedoch höher sein, da dem Produkt ein Mehrwert geboten wird, den die Konkurrenz nicht hat.

Bei der wertorientierten Strategie müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wer Ihre Kunden sind und was sie bereit sind, für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen, die Sie von der Konkurrenz abhebt.

• Nach Kosten: Kosten und Gewinnspanne müssen berücksichtigt werden. Um diese Strategie umzusetzen, müssen Sie alle mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung verbundenen Kosten berücksichtigen, von der Produktion bis zur Lieferung. Vergessen Sie nicht, alle Kosten einzugeben, sonst funktioniert dieses System nicht. Legen Sie als Nächstes die Gewinnspanne fest, die Sie erzielen möchten. Um diesen Schritt abzuschließen, können Sie sich bei der Konkurrenz umsehen, um sich über die Preise zu informieren, die sie für die gleichen Produkte anbieten.

Bei dieser Strategie kommt es vor allem darauf an, etwaige Kosten nicht zu vergessen und sich darüber im Klaren zu sein, welchen Nutzen wir erzielen wollen.

Faktoren zur korrekten Bestimmung des Preises eines Produkts in Ihrem Online-Shop.

Im Folgenden erläutern wir Ihnen die wichtigen Punkte, die Sie beachten sollten, um attraktive Preise festzulegen, die Nutzer anlocken, Ihnen aber gleichzeitig Vorteile ermöglichen.

• Legen Sie einen angemessenen Grundpreis fest.

Wenn Sie Ihren Online-Shop gerade erst eröffnet haben, müssen Sie einen Preis festlegen, der die Investitionsmarge abdeckt und natürlich mit dem Sie eine zufriedenstellende Rentabilität erzielen, um das Geschäft über einen langen Zeitraum fortzuführen. Sie sollten dieselbe Regel anwenden, wenn Sie bereits ein E-Commerce-Unternehmen haben und nicht den gewünschten Gewinn erzielen. Sie können den Verkaufspreis wählen, der Ihnen nach eingehender Analyse am günstigsten erscheint. Aber egal wie niedrig es ist, es muss immer höher sein als die Produktionskosten.

Abhängig von der Art des von Ihnen verkauften Produkts müssen Sie den Einzelhandelspreis berücksichtigen. Wenn es sich bei Ihren Produkten um generische Produkte handelt, das heißt, sie haben die gleichen Eigenschaften (oder sogar genau die gleichen) wie die von Konkurrenzunternehmen verkauften Produkte, bieten Sie sie zu einem niedrigeren Preis an, damit die Verbraucher sich für Sie entscheiden. Wenn Ihre Artikel jedoch einen Mehrwert bieten, sei es durch Qualität oder Exklusivität, müssen Sie dies im Preis widerspiegeln, um dem Produkt den Wert zu geben, den es verdient.

• Konto mit Nebenkosten

Es ist wichtig, dass Sie die daraus resultierenden Kosten berücksichtigen, wenn Sie den Endpreis der Produkte in Ihrem Geschäft festlegen. Manchmal müssen Sie nur ein paar Cent zum Grundpreis hinzufügen. Es ist jedoch ratsam, diese zu berücksichtigen, um langfristige Verluste zu vermeiden und die Höhe gut zu kalkulieren.

Zu diesen Ausgaben zählen beispielsweise Bewerbungen oder Fachleute, die Sie bei der Gestaltung Ihrer Artikel unterstützen, Ausgaben für Ihre Online-Geschäftsplattform, Agenturen, die Ihnen dabei helfen, eine hochwertige Website zu erstellen, und Werbeausgaben.

Der beste Rat, den wir Ihnen geben können, besteht darin, Schätzungen anzustellen, um zu wissen, wie viel Sie für jedes Produkt ausgeben müssen und wie Sie die oben genannten Kosten ausgleichen können. Um dies zu erreichen, berechnen Sie am besten die Produkte, die Sie Ihrer Meinung nach in einem Monat verkaufen werden, basierend auf der Menge, die Sie zur Verfügung haben, der Werbung, die Sie schalten werden usw.

• Überprüfen Sie von Zeit zu Zeit Ihre Gewinnspanne

Die Gewinnspanne ist definiert als der Geldbetrag, der Ihnen nach dem Verkauf eines Produkts übrig bleibt. Mit den abgeleiteten Ausgaben sollten Sie sich nicht verwechseln, denn es handelt sich dabei um Investitionen, die Sie bereits getätigt haben und die sich durch den gemeinsamen Verkauf von Produkten wieder amortisieren. Versuchen Sie vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen oder Ihr Publikum preisgünstig ist, es mit erschwinglichen Preisen anzulocken, auch wenn Ihre Gewinnspanne geringer ist. Auf lange Sicht wird es sich positiv auf Ihr Unternehmen auswirken.

Preisstrategien für Ihren Online-Shop.

Sobald der Verkaufspreis für jedes Produkt festgelegt wurde, ist es an der Zeit, über Strategien für Ihren E-Commerce nachzudenken. Das heißt, in den Marketingtaktiken, die Ihnen helfen, Ihre Produkte einfacher zu verkaufen. Obwohl es viele Spiele gibt, die Sie ausprobieren können, finden Sie in den folgenden Zeilen einige, die die besten Ergebnisse liefern.

1. Preisunterschiede bei ähnlichen Produkten

Wählen Sie ähnliche Artikel, aber bieten Sie diese zu einem anderen Preis an. Berechnen Sie zunächst den Zwischenpreis, den Sie verlangen müssten, und platzieren Sie dann einige Produkte mit einem höheren Preis und andere mit einem niedrigeren Preis. Nach mehreren Analysen sind wir zu dem Schluss gekommen, dass Verbraucher sich in der Regel für das Produkt mit dem Durchschnittspreis entscheiden, weil sie mit diesem Preis in der Regel Qualität assoziieren.

Wenn Sie einen Artikel schnell verkaufen möchten, legen Sie den Preis niedriger als normal fest. Der Zweck besteht darin, den Kunden klar zu machen, dass sie ein Schnäppchen machen, damit sie das Produkt kaufen.

2. Nutzen Sie die Sonderverkaufssaison oder besondere Tage

Sowohl die Ausverkaufs- oder Weihnachtszeit als auch der Black Friday oder Cyber ​​​​Monday sind sehr empfehlenswerte Tage, um zusätzliche Aktionen oder Rabatte hinzuzufügen. Stellen Sie teure Artikel immer daneben, damit der Preisunterschied deutlich sichtbar ist.

3. Erhöhen Sie den Preis als Reaktion auf neue Entwicklungen

Wenn Sie Ihrem Shop einen neuen Artikel hinzufügen, erhöhen Sie dessen Preis ein wenig. Viele Benutzer werden dieses Produkt kaufen, weil sie neue Funktionen mögen. Auf diese Weise erzielen Sie ein höheres Einkommen und haben immer Zeit, es auf den üblichen Preis zu reduzieren, wenn die ersten Tage der Euphorie vorüber sind. Sie müssen jedoch darauf achten, einen qualitativ hochwertigen Artikel anzubieten, der den Preis rechtfertigt.

4. Entscheiden Sie sich für kostenlosen Versand

Kunden bestellen gerne versandkostenfrei. Daher werden diese Kosten durch eine Erhöhung des Preises der Artikel selbst gedeckt. Wenn Sie preisgünstige Produkte oder Produkte mit sehr unterschiedlichen Preisen verkaufen, können Sie diese Alternative anbieten, wenn diese einen bestimmten Geldbetrag erreichen. Schauen Sie sich die durchschnittliche Zahlungsstaffel an, um den Betrag zu berechnen, ab dem Sie Bestellungen kostenlos versenden können. Wir garantieren, dass sie lieber etwas mehr Geld ausgeben, um dieses Minimum zu erreichen, als die Versandkosten zu bezahlen.

Der datengesteuerte Ansatz

Zeit und Erfahrung werden Ihnen die Arbeit erleichtern, aber wenn Sie sich auch für eine Agentur entscheiden, die Sie bei dieser Arbeit unterstützt und einen datengesteuerten Ansatz verfolgt, haben Sie den Vorteil, Ihre Kunden und Verbraucher besser zu bedienen. Bei Webmefy sind wir dieser Arbeitsphilosophie verpflichtet und treffen strategische Entscheidungen auf der Grundlage von Datenanalyse und -interpretation.

Entwickeln Sie abschließend eine Strategie, die es Ihnen ermöglicht, mit Ihrer Gewinnspanne zu spielen, um einen angemessenen Preis anzubieten, der zu Ihrem Marktsegment passt. Stützen Sie sich auf objektive Daten, überprüfen Sie von Zeit zu Zeit die Preise und holen Sie das Beste aus Ihren Verkäufen heraus!

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