B2B en evolución: por qué las marcas mayoristas están migrando a Shopify Plus

El comercio B2B ya no es lo que era. Hoy las marcas no solo quieren vender: quieren escalar, automatizar, personalizar experiencias y centralizar sus canales digitales en una única plataforma.

En Webmefy lo sabemos bien: hemos acompañado a muchas marcas en su transición a Shopify Plus, y en este artículo te contamos por qué Shopify se ha convertido en la plataforma líder para negocios B2B que buscan eficiencia, flexibilidad y crecimiento sostenible.

Shopify como plataforma unificada para B2B y DTC

Una de las grandes ventajas de Shopify Plus es que permite gestionar el canal DTC y el B2B desde un mismo entorno. Muchas empresas trabajan con plataformas distintas para cada tipo de cliente, lo que fragmenta la gestión y complica la operativa. Shopify unifica todo, manteniendo experiencias personalizadas para cada segmento sin duplicar esfuerzos.

¿Resultado? Menos silos, más eficiencia operativa y una visión unificada del negocio.

Funcionalidades B2B nativas en Shopify: 6 pilares clave

El modelo B2B en Shopify está diseñado para cubrir las necesidades específicas del comercio mayorista moderno. Estas son las funcionalidades principales que transforman por completo la experiencia B2B:

1. Empresas (Companies)

Gestiona todos tus clientes B2B: desde minoristas locales hasta grandes cadenas internacionales, desde una única plataforma. Puedes configurar múltiples ubicaciones, condiciones de pago, cuentas por empresa y asignar permisos a diferentes usuarios.

2. Catálogos personalizados (Catalogs)

Crea catálogos exclusivos con precios y productos personalizados por cliente, grupo o mercado. Además, puedes mostrar precios en distintas monedas para adaptarte a tu estrategia internacional.

3. Storefronts personalizados (Custom Storefronts)

Diseña experiencias únicas para cada cliente mayorista. Puedes personalizar contenido, precios y condiciones comerciales en función del cliente o grupo al que pertenece.

4. Checkout adaptado (Custom Checkout)

Ofrece una experiencia de compra optimizada, con condiciones B2B como pagos netos (net terms), descuentos por volumen y métodos de pago específicos. Incluso puedes convertir presupuestos en pedidos con un clic.

5. Cuentas de cliente autoservicio (Customer Accounts)

Tus clientes pueden gestionar sus pedidos, condiciones comerciales, direcciones y facturación directamente desde su cuenta, sin necesidad de intervención manual.

6. Usuarios y permisos (Users & Permissions)

Da autonomía a tu equipo de ventas asignando permisos según el rol: representantes pueden gestionar cuentas, generar pedidos y acceder a información clave desde el admin de Shopify.

Shopify Plus: un entorno preparado para escalar

Más allá de sus funcionalidades nativas, Shopify Plus ofrece una infraestructura sólida, escalable y sin complicaciones técnicas:

 - Automatización e integraciones avanzadas

Gracias a Shopify Flow, puedes automatizar procesos comerciales como la aprobación de pedidos, segmentación de clientes o alertas de stock. Además, Shopify se conecta con ERPs como NetSuite, Acumatica o Microsoft Dynamics a través de integradores como Celigo o Jitterbit.

-  Ecosistema de más de 8.000 apps

Desde gestión de pedidos por CSV hasta flujos de presupuestos, facturación avanzada, reglas de cantidad o analítica B2B, Shopify permite extender su funcionalidad con herramientas como:

• Matrixify

• Mechanic

• Checkout Blocks

• Daasity

• Easy Catalog

• Locksmith

• Shopify Forms

- Time-to-market rápido y reducción de deuda técnica

Las marcas que migran a Shopify reducen sus tiempos de implementación de meses a semanas. Además, eliminan costos de mantenimiento innecesarios al dejar atrás plataformas complejas como SAP Commerce, Salesforce o Adobe Commerce.

Resultados reales: más autoservicio, más eficiencia

Las marcas B2B que ya han migrado a Shopify Plus están viendo mejoras tangibles:

• Hasta un 33% más de pedidos en modo autoservicio
• 20% más de recurrencia en reordenes
• Reducción de la carga operativa manual
• Mejora de la experiencia de cliente B2B
• Y todo desde una interfaz moderna, intuitiva y escalable.

¿Cómo es una migración B2B exitosa a Shopify Plus?

En Webmefy te acompañamos en todo el proceso para asegurar una implementación sólida, adaptada a tu modelo de negocio:

1. Auditoría del flujo B2B actual (catalogación, precios, procesos)
2. Elección de configuración: tienda híbrida B2B+DTC o 100% B2B
   
3. Migración de datos: productos, precios, cuentas, historial
4.  Personalización UX/UI adaptada al cliente mayorista
   
5. Integración con ERP, CRM, analítica y marketplaces
   
6. Testing funcional y optimización para dispositivos móviles
7. Formación interna y acompañamiento post-lanzamiento

¿Por qué dejar atrás plataformas legacy?

Las soluciones legacy como Magento, SAP o Salesforce Commerce Cloud no se adaptan al ritmo actual del mercado. Requieren mantenimiento costoso, desarrollos a medida y no ofrecen la agilidad que exigen los entornos B2B modernos.

Shopify Plus evoluciona constantemente, incorporando nuevas funcionalidades sin que tengas que preocuparte por actualizaciones técnicas o sobrecostes de infraestructura.

Shopify es el presente y futuro del comercio mayorista

Si estás pensando en digitalizar o escalar tu canal B2B, Shopify Plus es la opción más robusta, flexible y preparada para el crecimiento. Y en Webmefy te ayudamos a aprovechar todo su potencial.

Somos expertos en comercio unificado, automatización y customer experience.
Te ayudamos a migrar, crecer y diferenciarte.

¿Te imaginas poder gestionar todas tus ventas mayoristas desde una única plataforma flexible, moderna y conectada con tu stack tecnológico actual? Así es el B2B en Shopify. ¿Quieres evaluar cómo sería tu migración a Shopify Plus?

Escríbenos y trabajamos juntos tu estrategia B2B.
¡El futuro del comercio mayorista ya está aquí y se llama Shopify!