Es ist gelinde gesagt kompliziert, Ihrem Online-Shop bei der großen Konkurrenz eine eigene Nische in der Welt des digitalen Marketings zu verschaffen. Dies ist jedoch keine unmögliche Aufgabe, da uns verschiedene Tools und viele Plattformen zur Verfügung stehen, die die Aufgabe erleichtern. Einige davon sind Google Adwords oder Facebook Ads. Beide funktionieren auf ganz unterschiedliche Weise und können bei Aufgaben wie E-Mail-Marketing und ähnlichen Aktionen unterstützend wirken.

Diese Tools erleichtern die Verwendung von Anzeigen, um unter anderem Traffic anzuziehen und die Marke zu bewerben. Dabei handelt es sich um sogenannte Paid Media. In diesem Beitrag werden wir darüber sprechen, wie interessant eine Paid-Media- oder SEA-Strategie sein kann.

Was ist SEA?

Innerhalb der digitalen Marketingbranche gehört der Begriff SEA nicht zu den bekanntesten. Zumindest ist es nicht so schlimm wie SEO. Wie Sie vielleicht bereits wissen, ist SEO dafür verantwortlich, Websites und Online-Shops hinsichtlich technischer und inhaltlicher Aspekte so zu optimieren, dass sie den Suchmaschinenalgorithmen entsprechen.

SEO ist der Schlüssel und unersetzlich. Die organischste Basis, auf der wir ein Online-Geschäft aufbauen können, und stellt sicher, dass Suchmaschinen wie Google oder Bing sie als Referenzseite haben. Eine gute Positionierung ist eine sehr große Tür, von der aus wir ein gutes Verkehrsaufkommen erzielen können.

Aber machen wir weiter mit der SEA, sie wird oft mit der SEM verwechselt. Aber die Wahrheit ist, dass SEM SEO und SEA umfasst. Sehen wir uns an, was die einzelnen Akronyme bedeuten, und wollen wir sie besser verstehen.

SEM = Search Engine Marketing oder Suchmaschinenmarketing und umfasst:

• SEO = Suchmaschinenoptimierung (Inhaltsoptimierung, um Traffic von Suchmaschinen anzuziehen)
• SEA= Search Engine Advertising (Inhaltsoptimierung für Bezahlmedien)

Im Spanischen würden wir SEA als bezahlte Suchmaschinenwerbung bezeichnen. Achten Sie genau auf das Wort „bezahlt“, da Sie immer die Suchmaschine bezahlen müssen, in der Sie erscheinen und jede Strategie umsetzen möchten. Kurz gesagt: Um eine ambitionierte oder bescheidene SEA-Strategie zu entwickeln, müssen Sie immer den Google Shopping- oder Bing-Checkout durchlaufen.

Darüber hinaus ist SEA – Suchoptimierung in Paid Media – die Haupteinnahmequelle der verschiedenen Suchmaschinen.

Doch woraus besteht die SEA?

Sicherlich haben Sie schon einmal in einer Suchmaschine nach einem Produkt gesucht und festgestellt, dass diese Artikel in verschiedenen Geschäften angezeigt werden, ohne dass Sie sie eingeben müssen, und zwar direkt auf der Suchseite selbst, wie wir im Beispielbild sehen.

Das sind die SEA-Anzeigen. Sie können je nach vertraglich vereinbarter Leistung in Text- oder Bildform erscheinen. Sie sollten sich jedoch immer darüber im Klaren sein, dass sie genau dann angezeigt werden, wenn Benutzer oder potenzielle Kunden ihre Suche in einer Suchmaschine durchführen, ohne dass sie die verschiedenen Online-Shops aufrufen müssen.

Der einzige Nachteil, den wir bei der Entwicklung einer SEA-Strategie feststellen können, liegt auf der Hand: Sie ist nicht billig. Google oder Bing, um nur zwei der leistungsstärksten und am häufigsten verwendeten Suchmaschinen zu nennen, haben unterschiedliche Quoten für diese Art von Diensten. Vergessen Sie nicht, dass dies, wie bereits erwähnt, die Haupteinnahmequelle für Suchmaschinen ist.

Die Vorteile von SEA

Wir haben Ihnen gesagt, dass diese Strategie viele Vorteile hat, aber wir haben Ihnen noch nicht gezeigt, welche das sind, also fangen wir jetzt damit an.

Es gibt eine wichtige Sache, die Sie beachten sollten. Obwohl SEA und SEO unterschiedliche Disziplinen sind und unterschiedliche Wege gehen, hat SEA, wenn es effektiv durchgeführt wird, einen positiven Einfluss auf SEO-Strategien. Dies ist zwar ein indirekter Vorteil, kann aber jede Investition deutlich profitabler machen.

Schauen wir uns einige der Vorteile an, die die Erstellung von SEA-Strategien für Ihren Online-Shop bieten kann.

• Der erste direkte Vorteil von SEA besteht darin, dass es eine vollständige Kontrolle über die angezeigte Werbung ermöglicht . Die Anzeigen, die bei Google oder Bing erscheinen, haben ein vorgefertigtes Format, das auf eine Zielseite verweist, aber sie enthalten immer das gewünschte Bild.
• Sie können Ihre Kampagnen auf Google oder anderen Plattformen richtig organisieren . Das heißt, Sie können mit der Engine, in der die Anzeigen geschaltet werden, so arbeiten, dass sie genau zu den gewünschten Terminen erscheinen, sodass Sie eine hervorragende Möglichkeit haben, jede Kampagne für Ihre potenziellen Kunden chronologisch zu planen .
• Der letzte große Vorteil ist der Nutzen, den Sie im Hinblick auf das Markenimage erhalten . Normalerweise neigen Nutzer dazu, die Unternehmen, die in den Top-Google-Anzeigen erscheinen, mit absolut vertrauenswürdigen Firmen und wichtigen Unternehmen in Verbindung zu bringen.

So kann Ihnen die SEA dabei helfen, dass der Name Ihres Unternehmens vollständig mit dieser Idee vieler Nutzer in Verbindung gebracht wird, was Ihnen noch mehr Vorteile bringen kann als die SEA-Strategie allein. Somit sorgt es nicht nur für Traffic über kostenpflichtige Medien, sondern in der Folge auch für Markenimage und Vertrauen bei den Nutzern.

Das SEA in Adwords und Facebook Ads 

Sicherlich kennen Sie auf die eine oder andere Weise die Google-Plattform, mit der die gesamte Werbung verwaltet wird, die die Suchmaschine verschiebt. Bei dieser Plattform handelt es sich um AdWords, auf der Sie ein Gebot abgeben müssen, um Platz für sich zu schaffen.

Google Adwords bietet Ihnen mehrere Möglichkeiten, Ihre SEA-Kampagne zu erstellen. Von der klassischen Textanzeige über Spots in Ad-Playlists bis hin zum sogenannten Display-Marketing – dieser Service wird zwar über AdSense angeboten, ist aber auch ein Google-Produkt. Google Adwords basiert auf einem Gebotssystem, bei dem das Element, für das Sie bieten, die Schlüsselwörter und die Orte sind, an denen Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen.

Facebook Ads wiederum ist das Tool, das Ihnen die Möglichkeit gibt, sich auf der Seite dieses sozialen Netzwerks zu präsentieren. Mit diesem Tool haben Sie auf Facebook Zugriff auf ähnliche Zielgruppen wie auf Google oder Bing, doch das soziale Netzwerk sorgt für eine Nähe, die in der Regel sogar noch effektiver ist als die, die mit SEA-Kampagnen in Suchmaschinen erreicht wird.

Um die Vorteile der von Ihnen in Betracht gezogenen SEA-Strategien nutzen zu können, ist es wichtig, mit Daten zu arbeiten. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, einer datengesteuerten Methodik zu folgen. Damit können Sie alle Informationen auswerten, die von potenziellen und bereits bestehenden Nutzern Ihres Online-Shops generiert werden. So können wir wissen und analysieren, wie sie sich verhalten und wie Sie besser auf sie zugehen können.

Bei der datengesteuerten Analyse geht es um die Interpretation der gewonnenen Daten. Diese Rohinformationen, die von potenziellen Kunden gesammelt werden, stecken voller Geheimnisse und Möglichkeiten, die wir extrahieren können, um das Verbraucherverhalten zu antizipieren und so eine Verbesserung der Verkäufe Ihres Online-Shops und eine Verbesserung der Konversionsrate zu erreichen. Denken Sie daran, dass Investitionen in SEA wichtig sind. Deshalb ist es wichtig, vom ersten Moment an zu wissen, wie Sie auf der Grundlage objektiver Informationen die besten Ergebnisse erzielen. So bringt jeder in SEA investierte Euro eine gute Rendite.

Einige der wichtigsten KPIs, die wir bei der Buchhaltung berücksichtigen müssen, wenn wir Strategien planen und die Ergebnisse der Strategien messen, sind:

• CPC – Kosten pro Klick
• CPM – Kosten pro tausend Impressionen
• CPA – Kosten pro Akquisition

All diese Informationen finden wir in unserem eigenen Google Adwords-Konto oder sogar in Google Analytics.

Kurz gesagt, digitales Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit von SEA, sodass Sie Ihren Online-Shop über Google Adwords und die übrigen Plattformen, die sich auf die Bereitstellung dieser Art von Dienstleistungen spezialisiert haben, erweitern können.

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